基本概況

行業(yè)中的小企業(yè)專心致力于市場中被大企業(yè)忽略的某些細分市場，通過專業(yè)化經營來獲得最大限度的收益，這種有利的市場位置被稱為“利基”，而占據(jù)這種位置的企業(yè)就是市場利基者。雖然在整體市場上僅占很少的份額，但比其他公司更充分地了解和滿足某一細分市場的需求，能夠通過提供高附加值而得到高利潤和快速增長。

市場利基者競爭戰(zhàn)略選擇，市場利基者發(fā)展的關鍵是實現(xiàn)專業(yè)化。

主要途徑

1.最終用戶專業(yè)化。公司可以專門為某一類型的最終用戶提供服務。

2.垂直專業(yè)化。公司可以專門為處于生產與分銷循環(huán)周期的某些垂直層次提供服務。

3.顧客規(guī)模專業(yè)化。公司可以專門為某一規(guī)模（大、中、?。┑念櫩腿悍铡Ｊ袌隼邔ｉT為大公司不重視的小規(guī)模顧客群服務。

4.特殊顧客專業(yè)化。公司可以專門向一個或幾個大客戶銷售產品。許多小公司只向一家大公司提供其全部產品。

5.地理市場專業(yè)化。公司只在某一地點、地區(qū)或范圍內經營業(yè)務。

6.產品或產品線專業(yè)化。公司只經營某一種產品或其一類產品線。

7.產品特色專業(yè)化。公司專門經營某一種類型的產品或者產品特色。

8.客戶訂單專業(yè)化。公司專門按客戶訂單生產特制產品。

9.質量-價格專業(yè)化。公司只在市場的底層或上層經營。

10.服務專業(yè)化。公司向大眾提供一種或數(shù)種其他公司所沒有的服務。

11.銷售渠道專業(yè)化。公司只為某類銷售渠道提供服務。